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Efecto señuelo
El efecto señuelo es el resultado de emplear de una “distracción” para influir en las decisiones de los consumidores, y derivar su comportamiento hacia un objetivo.
Al agregar un producto señuelo entre otras dos opciones se pretende alterar el atractivo relativo de las otras alternativas y posibilitar que un cliente cambie su elección hacia la opción que deseamos potenciar.
Origen: Joel Huber (1982).
Original: Decoy effect
Aplicaciones de efecto señuelo
El efecto señuelo es eficaz en la venta de productos muy parecidos, pero con características algo diferentes.
Un rasgo común en los señuelos es presentar la información en tablas de precios.
Ejemplos de efecto señuelo
Un rasgo común en los señuelos es presentar la información en tablas de precios.
Señuelo. Es una opción, normalmente intermedia, muy cercana en precio a la opción deseada. En este caso la opción PRO de 105 3
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