Carga cognitiva
Efecto de contraste
Este efecto se define como el cambio de conducta o respuesta a un estímulo, debido a una variación en la intensidad o frecuencia del mismo con respecto a otro presentado previamente.
Este contraste dirige la atención de las personas usuarias y genera sensaciones subjetivas sobre el producto (por ejemplo, parecer más barato frente a otro caro), y puede ser positivo o negativo en función de si favorece la conducta o la disminuye.
Origen: David Zeaman (1949)
Original: Contrast effect
Aplicaciones de efecto de contraste
Mostrar el precio inicial junto al precio en oferta generará contraste e incrementará la acción de compra.
Presentar productos de mayor calidad seguidos de otros de peor calidad aumentará la percepción de valor sobre los primeros.
Ejemplos de efecto de contraste
Presentar productos de mayor calidad seguidos de otros de peor calidad aumentará la percepción de valor sobre los primeros.
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