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Sesgo del descuento hiperbólico
Los seres humanos solemos pensar en el ahora y a priorizar la recompensa y satisfacción inmediata por encima de los beneficios futuros.
Nos enfocamos en el presente y mostramos desapego emocional hacia el futuro. Buscamos compensaciones inmediatas y conforme aumenta el tiempo de espera para obtenerla, la percepción sobre el valor subjetivo de ésta disminuye.
Origen: Richard Herrstein (1961).
Original: Hyperbolic discounting bias
Aplicaciones de sesgo del descuento hiperbólico
Establecer programas de fidelización y sistemas de puntos, recompensas para aquellos clientes que compren de forma frecuente.
Implementar ofertas por tiempo limitado, que originen una sensación de urgencia en el consumidor.
Ejemplos de sesgo del descuento hiperbólico
Implementar ofertas por tiempo limitado, que originen una sensación de urgencia en el consumidor.
Incluye términos que apelen a la obtención de una recompensa cercana.
Incluye una recompensa clara y alcanzable.
Destaca el límite temporal de la oferta.
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